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銷售收益與需求的價格彈性 (Revenue and Price elasticity of demand)

下篇：減價與銷售收益

 

薄利多銷？

根據需求定律 (law of demand) 減價可增加銷售量，但要增加銷售收益卻不一定可以，以下是銷售收益 (revenue) 的公式：

revenue = price × quantity transacted (銷售量)

只有當價格下降率低於銷售量的上升率，銷售收益才會上升。反之，銷售收益只有下降。

需求的價格彈性 (price elasticity of demand) 與鎖售收益

請看下表：

減價對銷售收益的影響：
高彈性需求 (elastic deamand)	銷售量的上升率高於價格下降率，銷售收益上升。 圖(一)： Click Button 1: 當價格下降，銷售收益由黃色方塊改變為粉紅色方塊。 Click Button 2: 改變後， Gain in revenue 的部分比 Loss in revenue 的部分大，代表銷售收益增加。
低彈性需求 (inelastic demand)	銷售量的上升率低於較價格下降率，銷售收益將下降。 圖(二)： Click Button 1: 當價格上升，銷售收益由黃色方塊改變為粉紅色方塊。 Click Button 2: 改變後， Gain in revenue 的部分比 Loss in revenue 的部分小，代表銷售收益下降。

再次一提，當需求為高彈性時，價格與銷售收益是反向關係，一個升、一個跌。

但若需求是低彈性時，價格與銷售收益是正向關係，齊升齊跌。

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考考你：

題一：當需求是高彈性的 (elastic)，減價是否可賺取更多的利潤？

是的 不是的

(唔明解？請看入魔篇的 <price elasticity of demand>)

題二：「假若供應增加，需求為高彈性 (elastic)，銷售收益將上升。」 這句說話是

對的 不對的

題三：據說種植某些農產品的農夫，在豐收時會把幸苦得來的農產品棄掉，求換取更高的銷售收益，假若銷售收益因此提高，這代表他們的農產品的需求彈性是

高彈性 低彈性

 

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(Econman 21/8/2000)

需求彈性與收益圖解:
(上) 加價與銷售收益
(下) 減價與銷售收益